Estudio de deseabilidad de una plataforma tecnológica para corredores de seguros
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Date
2020
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Abstract
Iniciamos este proceso, luego de pivotear desde sus originales Segurísimo -con foco en
microseguros- y Kdabra -focalizado en asistencia y seguros PyME-, ambos desarrollados en
el marco del curso iLab del Magister en Innovación 2019.
En este documento, presentaremos el proceso de Validación de Deseabilidad del modelo
de negocios de Insureland, plataforma tecnológica para brokers de seguros.
La oportunidad de negocios consiste en dirigir nuestro Saas a los Corredores de Seguros que
comercializan un 38% de la prima total de la industria y que corresponde a MMUS$4.500 al
año 2019 sólo en Chile, alcanzandocerca del 100% en países como El Salvador y Honduras.
Para acceder a dicha oportunidad, utilizamos la metodología Running Lean y transitamos
desde el Sprint 1 -con una solución inicial ERP- hasta el Sprint 3, donde validamos un
Modelo de Negocio cuya propuesta de valor genera beneficios de eficiencia, ahorro de costos
y disminución de tasas de fuga para los corredores de seguros. Sus características son:
- Plataforma Integrada. Un ERP, un CRM y la Comunidad Virtual de Actualización.
- Comunidad Virtual. Noticias, estudios de mercado, economía y capacitación,
- Foco en pequeños corredores. Con un modelo de atención Low Touch que combina
atención personalizada y tecnología.
- Escalabilidad del Modelo Saas. Modelo con un método de pago por suscripción
escalonada, para alcanzar a corredores de Chile y Latinoamérica.
Si bien el proyecto comprende el desarrollo de una innovación incremental, las
proyecciones de mercado invitan a convertirla en una innovación de plataforma para lo
cual -hacia el final del informe- se presenta un plan de acción que incluye su validación a
nivel de factibilidad y viabilidad, de manera de concretar la implementación del presente
proyecto en corto plazo.
Te invitamos a conocer nuestro viaje de innovación.
Description
Tesis (Magíster en Innovación)--Pontificia Universidad Católica de Chile, 2020