Reglas simples para evaluar oportunidades de negocio
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2013
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Abstract
Este estudio evalúa la viabilidad y el desempeño del uso de una novedosa estrategia en la tarea de seleccionar oportunidades de negocio exitosas, situadas en la nueva economía. La profesora Kathleen Eisenhardt identificó el uso de Reglas Simples como la principal estrategia de gestión en las compañías que habitan la nueva economía. El uso de Reglas Simples es la práctica esencial de la visión de la Estrategia Basada en las Oportunidades. Este estudio es un análisis de desempeño del modelo de reglas simples que se realiza en comparación a las prácticas clásicas de selección propias de la visiones de la Estrategia Basada en los Recursos y de la Estrategia Basada en el Posicionamiento. Para la comprobación científica del uso de Reglas Simples, y su comparación con el método clásico, se encuestó a 164 fundadores de negocios que participaron del programa Start-Up Chile (CORFO).
Las preguntas estaban enfocadas en responder un conjunto de nueve Reglas Simples de selección de oportunidades de negocio. El conjunto de reglas fue confeccionado por el profesor Patricio Del Sol (Estrategia) y el profesor Michael Leatherbee. Actualmente en el programa se seleccionan los proyectos en base a las visiones de la Estrategia Basada en los Recursos y la Estrategia Basada en el Posicionamiento. El orden jerárquico que produce esta selección es comparado con el orden generado a partir de la aplicación del conjunto de Reglas Simples. Para medir el desempeño de cada método se aplica regresión logística de los modelos con una variable dependiente que mide el desempeño de los proyectos, seis meses después de haber entrado al programa. Se demuestra que el método del uso de Reglas Simples podría eventualmente reducir los costos de seleccionar a los proyectos, al usarlo de modo complementario al método clásico, y que el modelo aplicado tiene una capacidad de predicción de proyectos exitosos similar al método clásico.
Description
Tesis (Magíster en Ciencias de la Ingeniería)--Pontificia Universidad Católica de Chile, 2013